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門企須走出惡性循環切忌隨行降標准、降價格
时间:2013-09-06 12:59

  門業市場競爭逐漸白熱化,迫于生存壓力,一些木門品牌也開始放棄了基本的定位原則,隨行降標准、降價格,加速了木門行業生存危機。降價背後是降品質,降品質就會傷害市場,毀掉品牌,形成一個無奈的惡性循環。

  業內人士爲我們分析到:“産生惡性循環的最根本原因,多數是因爲企業自身定位盲目、抗風險能力差,面對逆境迷失了方向。”一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良後果。

  産品同質化

  同時,克隆版企業生産的産品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標准雷同,同質化産品和經營模式的出現不可避免。

  其實,新建企業成爲“同質化産品”的制造者有其必然性。新建企業要節約成本求生存尋發展,有的會考慮帶走整套設計、技術、客戶資料和合作團隊,因此生産出與原有企業相同的産品,形成同質化。

  門企須走出惡性循環切忌隨行降標准、降價格

  爲求利潤不重質量

  某門業老總說:“多數三線木門品牌,沒有自己的工藝標准,外觀和結構都進行模仿,沒有核心技術支撐、沒有理論指導、沒有質量檢測實驗,想當然地克隆産品,隱性危機故成爲必然。”

  生産與銷售脫節

  而由于木門的産品的特殊性,在沒有滲透其內在市場增長規律的前提下,很多小規模木門企業在發展中都摔了跟頭。暫且分析一下以産定銷的模式,初期市場處于開發期,定單結構單一,所以生産一直處于上風,銷售只有以網絡增長速度來填補産能缺口,在銷售網絡增長過程,很多廠沒有滲透網絡銷售的增長規律,把常規增長10%-40%作爲了唯一標准,而網絡增長有特殊的規律軌迹,網絡銷售在積累初期會按照常規模式增長,但當網絡形成成熟基礎,就會在基點上形成突然的幾何倍增。

  品質管理意識淡薄

  很多新建門廠沒有質量管理制度和標准,連最基本的專業質檢崗位都沒有設立,更談不上品質管理,所有質量標准單純的依賴經驗豐富工人的評定,産品的制造者也成了産品的檢驗者。爲了回避質量責任,使品質控制就流于形式,導致問題産品在市場流通,這樣最終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害,廠家最終也將自食其果,在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破産、消失。

  企業缺乏凝聚力

  爲了追求更多的利潤,多數小規模木門企業建立初期,由于資金實力薄弱、相關人員配備匮乏,以及技術和配套體系不健全,合資股份共同合作的現象非常常見。隨著企業的發展積累,當企業發展到一定規模有一定經濟基礎之後,在利益的驅動下,企業就容易出現分裂,一部分不安于現狀的合作者會重新組合,脫離了原有的企業。雖然原來的企業可以通過招聘和內部培養新的骨幹人員,但克隆出來的新企業會在初期對原企業進行低價侵蝕,市場經營實體數量增多,整體産能也隨之增大,終端增多也導致了競爭日趨激烈。

  這會讓生産措手不及,如果沒有預見性,就會形成生産堵車,周期瞬時延長,而且無法在短時間內解決問題,同時爲了改變超期現狀,最短時間把産品交出去,一切爲了産能的決定,會使産品品質直線下降。這種無征兆的延期、品質下降,在市場銷售直接導致了沒有誠信、質量投訴、經濟賠償的惡性結果,讓經銷商苦不堪言,大量精力、資金投入到協調處理糾紛上面,無法展開正常業務,因而出現虧損,對廠家失去信心。而對廠家而言,當出現生産堵車時,就會在人員、資金、設備等方面增加投入,當生産配置到位,産能周期正常了,才發現經銷商已經大批量流失,定單急劇下滑,高投入卻造成了各種資源的二次浪費。